Em um mundo altamente competitivo, o marketing jurídico tem sido um dos temas mais explorados entre os advogados para conseguirem se diferenciar.
Segundo a OAB, em 2022 havia 1 advogado para cada 164 habitantes no país. Além disso, a cada semestre mais profissionais entram no mercado. Por isso, a necessidade de se destacar no mercado, e o marketing é uma excelente forma de fazer isso.
No entanto, é essencial que o marketing jurídico seja realizado com responsabilidade e em conformidade com as normas éticas da Ordem dos Advogados do Brasil (OAB). Neste artigo, vamos explorar como utilizar o marketing jurídico nas redes sociais, respeitando as diretrizes da OAB.
O que é o marketing jurídico?
O marketing jurídico nada mais é que o conjunto de estratégias e ações adotadas por profissionais e escritórios de advocacia para promoverem seus serviços e habilidades no ambiente digital.
As redes sociais, em particular, são plataformas que possibilitam a divulgação de conteúdo, criação de relacionamento com o público e ampliação do alcance de potenciais clientes.
O objetivo do marketing jurídico é construir uma presença online relevante e atrair clientes interessados nos serviços jurídicos oferecidos.
Como se posicionar nas redes sociais sendo advogado
Ao se posicionar nas redes sociais como advogado, é fundamental ter em mente que sua imagem e reputação estão em jogo. Por isso, é essencial transmitir uma mensagem de profissionalismo, competência e confiança para conquistar a confiança dos potenciais clientes.
Uma estratégia eficaz para se destacar é compartilhar conteúdo jurídico relevante e de qualidade, de forma acessível e compreensível para o público em geral, já que isto pode atrair potenciais clientes em busca de orientação legal.
Identificar as principais dúvidas e questões jurídicas que as pessoas costumam ter e criar publicações informativas para esclarecê-las, é uma abordagem inteligente focada na criação de conteúdo.
Outra maneira de se destacar nas redes sociais é humanizar sua marca pessoal. Mostre ao seu público quem você é por trás do advogado, compartilhando momentos pessoais, como conquistas e realizações, sem deixar de lado o profissionalismo, é claro.
Isso ajuda a criar conexões mais genuínas com seus seguidores e potenciais clientes, o que pode se traduzir em mais oportunidades de negócios.
Além disso, é importante estar atento às tendências e novidades do mercado jurídico e compartilhá-las com seu público. Isso mostra que você está atualizado e envolvido com o universo jurídico, o que é fundamental para estabelecer uma imagem de autoridade no segmento.
Quais redes sociais o advogado deve estar
A escolha das redes sociais adequadas também é uma decisão estratégica importante. Foque em plataformas onde seu público-alvo está presente e ativo, como o LinkedIn e o Instagram, que são canais bastante utilizados por profissionais em busca de serviços jurídicos.
O LinkedIn é essencial para networking profissional e compartilhamento de conteúdo mais formal, além de uma geração mais ativa de autoridade. Já o Instagram pode ser utilizado para humanizar sua marca e se conectar com clientes de forma mais descontraída.
Vale lembrar que as redes sociais foram criadas originalmente para socializar, então não espere que em uma ou duas semanas já terão clientes batendo na sua porta.
É de suma importância manter a constância nas publicações, nas interações, se mostrar presente naquele canal e produzindo conteúdos relevantes para seu público-alvo.
A frequência ideal para o advogado postar nas redes sociais
Na hora de postar, defina uma frequência consistente, sem exageros, para manter o interesse do público sem parecer invasivo. A constância é fundamental para manter sua presença online ativa e relevante.
Mas caso queira ter um parâmetro, a frequência ideal varia de acordo com a rede social. Por exemplo, no LinkedIn uma postagem por semana pode ser suficiente, porém no Instagram é recomendado postar de 3 a 5 vezes por semana no feed e nos stories todos dias ou 6 vezes na semana.
Além disso, é importante manter o engajamento com o público, respondendo a comentários e mensagens.
Estruturando perfil de advogado no Instagram
No Instagram, utilize uma foto de perfil com boa qualidade e que transmita confiança. Na biografia, destaque sua especialidade e contatos de forma clara. Inclua um link direcionando para seu site ou contato direto.
Foto de perfil para advogado no Instagram
A foto de perfil é o primeiro elemento que as pessoas veem ao visitar seu perfil. Por isso, utilize sempre uma imagem nítida e profissional que represente sua identidade ou a imagem da sua marca.
Se você usa seu logotipo como marca, use-o aqui. Já se usa seu rosto, ele deve ser visível e bem iluminado.
Lembre-se de sempre buscar transmitir profissionalismo e segurança por meio da foto.
Uma ferramenta online e gratuita que pode te interessar é a pfpmaker, que recorta a sua foto e adiciona um fundo mais neutro. Clique aqui para acessar.
Biografia de advogado no Instagram
A biografia é uma oportunidade para se apresentar e destacar informações relevantes sobre você ou sua empresa.
Busque sempre descrever de forma clara e objetiva a sua área de atuação, os serviços oferecidos e o que seu perfil tem a oferecer ao público.
Inclua também um link para redirecionar os seguidores ao seu contato, como o seu site, blog ou whatsapp
No exemplo a seguir, a Biografia de uma advogada cliente da nossa assessoria em marketing digital:
Destaques
Use os destaques como um guia essencial para seus seguidores no perfil. Ao se perguntar: “O que é crucial comunicar para um usuário que visita o perfil pela primeira vez?”, você poderá criar destaques estratégicos que mantêm informações importantes sempre visíveis.
Além disso, utilize stories estratégicos que você deseja manter em destaque para que o seu novo usuário consiga te conhecer e se conectar com você. Dessa forma, seu perfil se tornará uma fonte confiável de conteúdo e informações relevantes para o seu público.
Imagine que os destaques são um guia básico para o seu potencial cliente se encontrar no seu conteúdo. Se ele está em busca de te conhecer, um destaque de “Comece aqui” com stories contando sua história é fundamental.
Para auxiliar clientes com dúvidas muito comuns, um destaque de dúvidas comuns irão facilitar o autoatendimento e gerar um contato mais qualificado.
Quais tipos de conteúdo a OAB proíbe nas redes sociais no marketing jurídico?
A Ordem dos Advogados do Brasil (OAB), enquanto órgão regulador da advocacia no país, estabelece algumas diretrizes em relação à publicidade e ao marketing jurídico para advogados.
Entre as restrições impostas pela OAB, estão a proibição de utilizar símbolos e a logomarca da entidade em ações de marketing. Além disso, não é permitido divulgar listas de clientes como forma de publicidade, nem fazer uso de ofertas persuasivas ou promessas de ganhos financeiros.
É importante ressaltar que o marketing jurídico deve ser pautado pela discrição, seriedade e responsabilidade, evitando qualquer tipo de sensacionalismo, apelação ou exagero é fundamental para manter a credibilidade e a confiança dos clientes e da sociedade em geral.
Outro ponto relevante é não utilizar informações sigilosas ou confidenciais de processos judiciais ou clientes, respeitando sempre o dever de sigilo profissional.
As diretrizes da OAB também incluem a não divulgação de valores de honorários de forma indiscriminada ou que possa levar a uma competição desleal entre advogados. A transparência nas questões financeiras é importante, mas deve ser tratada de maneira ética e profissional.
Se analisarmos a nível de conteúdo, alguns exemplos de conteúdos proibidos pela OAB seria:
- Promoção em honorários;
- Ofertas gratuitas de consultas e afins;
- Se posicionar como especialista sem ter o título certificado ou notória especialização;
- Comparação do seu serviço com de outros profissionais; entre outros.
O que postar nos stories sendo advogado
Os stories são considerados meio de funil, ou seja, é uma ferramenta poderosa para se conectar com o seu público.
Por isso, você pode usar o seus stories para se aproximar da sua audiência e tirar as principais dúvidas que tiverem. Assim, além de se aproximar, você ganhará autoridade na área.
Além disso, nos stories é o local ideal para você fazer chamadas para contato, sempre respeitando as regras da OAB, é claro. Então expôr formas de contato e link para o WhatsApp é uma forma aceita.
Outro ponto importante, assim como no feed, indicamos fazer um planejamento do que irá postar nos stories. Como exemplo:
- Segunda abrir uma caixinha de perguntas;
- Terça compartilhar algum caso de sucesso e mostrar como foi o processo;
- Quarta mostrar os bastidores do escritório;
- Quinta alguma novidade da área;
- Sexta falar sobre algum estudo recente;
- Sábado e domingo você pode compartilhar coisas mais leves como a indicação de um filme ou livro. Caso prefira pode retirar o dia para descansar também.
Tendo planejado o que você irá postar e em qual horário será mais fácil manter a constância e criar o hábito.
Por isso, indicamos tirar um tempo no final de semana para fazer o planejamento. Aqui na agência Hatoria fizemos isso na própria agenda do Google e tivemos bons resultados.
O que postar no feed do Instagram no marketing jurídico
Enquanto os stories são usados para se aproximar do público, no feed pode percorrer todo o caminho do funil. Então na hora de fazer o planejamento você poderá escolher a quantidade que conseguirá manter constância e separar os conteúdos em topo, meio e fundo.
Pensando nisso, caso você opte por postar 3 vezes na semana, os conteúdos podem ser separados da seguinte forma:
- Segunda, como topo de funil, você pode explicar alguma dúvida frequente que pode ser compartilhada e assim trazer pessoas diferentes para o seu perfil;
- Quarta, pode postar algo que aprendeu em algum evento ou alguma comemoração especial para que se conecte mais com a audiência;
- Na Sexta, você pode falar diretamente de algum serviço que você presta, como a elaboração de contratos, no caso do direito empresarial ou regularização imobiliária, por exemplo.
Assim você estará seguindo as três etapas do funil, atraindo, conectando e vendendo.
Como ter mais ideias de postagens para Instagram
Quem cria conteúdo sempre passa pelo famoso “bloqueio criativo” e para te ajudar nisso separamos três dicas para quando você estiver sem ideias.
1. Acompanhe as hashtags do nicho
Fique de olho nas hashtags relacionadas à sua área de atuação e observe quais tipos de conteúdo estão sendo compartilhados por outros profissionais da área e páginas jurídicas. Isso pode fornecer insights sobre tópicos populares e relevantes para o seu público.
Algumas dicas de hashtags que você pode seguir:
- #advogado
- #direitoempresarial
- #direitotributário
- #direitotrabalhista
- #oab
- #propriedadeintelectual
- #marketingjuridico
2. Converta postagens de blog em posts
Se você mantém um blog jurídico, utilize o conteúdo dele para criar postagens no Instagram. Resuma os principais pontos dos artigos e direcione seus seguidores para ler o texto completo no blog, aumentando o tráfego no seu site.
3. Escute podcasts e tente extrair algum conteúdo de lá
Escutar podcasts jurídicos pode ser uma fonte rica de ideias para suas postagens. Ao ouvir especialistas discutindo temas relevantes, você pode compartilhar insights, citações ou tópicos de discussão nos seus posts.
Conclusão
Após mais de 4 anos de experiência com clientes dos mais variados tipos, sabemos aqui na agência através da nossa assessoria que uma das maiores dificuldades de profissionais autônomos são as redes sociais.
Por isso, esperamos com sinceridade que este artigo te dê um norte para se posicionar no seu Instagram, LinkedIn ou qualquer outro canal e gerar contratos de honorários todos os meses.
