Por que vender em um Marketplace
Se suas vendas não estão acompanhando suas expectativas com a empresa e suas Estratégias de Marketing não estão funcionando como deveriam – claramente tem algo de errado acontecendo.
Esse “algo errado” pode estar tanto em uma questão fundamental da sua empresa, como a logística ou administração, como em algo comum e simples de resolver – o mais provável.
O mais provável é realmente que seja algo simples, como os pontos de contato da sua empresa.
Se você sente que esse é o caso, se jogue aos tubarões!
Atualmente não há maneira melhor para fazer isso do que estando em um Marketplace – um espaço livre onde compradores e vendedores anunciam, negociam, compram e vendem mercadorias e serviços.
Um Marketplace serve como um shopping virtual, uma vitrine online que permite que seus produtos e serviços sejam descobertos em primeira-mão por pessoas ativamente interessadas no que você tem disponível.
O que um Marketplace oferece aos seus negócios
Como o Marketplace não cobra nada para que você exponha suas mercadorias nessa vitrine tão olhada, é aplicado um sistema de comissões por venda.
Ou seja, você paga o Marketplace uma % de sua venda. Mas, só paga depois da venda – e essa é a parte boa do negócio.
Isso impulsiona o administrador desse Marketplace a levar seus produtos ao melhor público possível.
Estar em um Marketplace garante a contínua visibilidade dos seus produtos, sem sofrer com baixo engajamento no Instagram ou inexperiência com tráfego pago – algo muito comum para quem está começando com lojas virtuais.
Além disso, a proximidade que o Marketplace cria com potenciais clientes engaja sua loja até fora dessa vitrine virtual – impulsionando seu SEO e entregando sua marca para ainda mais pessoas.
Agora que você ouviu tudo isso, talvez esteja desejando atuar em um Marketplace e levar o seu negócio a outros patamares. Porém, você sabe por onde começar?
É isso que você vai aprender neste artigo.
Conheça os melhores Marketplaces para começar
Apesar de todo mundo conhecer apenas alguns, existem na verdade centenas de Marketplaces diferentes em que você pode vender seus produtos.
E nós escolhemos os melhores aqui, para te proporcionar a melhor chance de crescer.
Mercado Livre
São mais de 300 milhões de usuários e 10 vendas por segundo.
Provavelmente o Marketplace mais conhecido pelos brasileiros, o Mercado Livre é uma aposta certa para quem está começando agora e quer juntar segurança, efetividade e engajamento.
Amazon
Saindo da maior da América Latina para a maior do mundo, a Amazon investe bilhões em marketing para entregar seus produtos para um público cada vez maior (e melhor).
Apesar da distância com o público brasileiro comum, a Amazon é um Marketplace crescente no Brasil e a melhor escolha para quem quer vender e receber tanto em real quanto em dólar.
Americanas
Além de ser um dos mais populares Marketplaces na internet brasileira, a Americanas é também uma gigante e integrante de um dos maiores grupos varejistas do Brasil.
Essas características passam a confiabilidade que muitos precisam na hora de comprar pela internet.
Shopee
Apesar de ser uma competição acirrada contra produtos chineses com preços baixíssimos, o Marketplace da Shopee proporciona eventos mensais de grandes promoções e fretes grátis.
Esses grandes impulsos mensais entregam sua marca para um público muito maior, criando visibilidade e confiabilidade – e levando sua marca ao topo das pesquisas no seu nicho.
Aliexpress
Mesmo tendo chegando muito recentemente ao Brasil, a Aliexpress já é um dos maiores Marketplaces na América Latina.
Apesar de sofrer com a mesma concorrência da Shopee, a Aliexpress conta com quase 50 milhões de acessos mensais e possui a menor taxa de comissões entre os Marketplaces dessa lista.
Lembrando que nenhum desses Marketplaces cobra para apresentar seus produtos em suas vitrines.
Assim como pagar uma comissão não é perder dinheiro;
Perder dinheiro é não vender nada.
A propósito, uma dica importante é trabalhar em mais de um Marketplace ao mesmo tempo e de formas diferentes.
Não só por uma questão de não deixar todos os ovos em uma cesta só, mas por diversos outros benefícios para seu negócio. Por exemplo:
É possível comprar produtos na Shopee e Aliexpress (aqueles da concorrência acirrada) e revendê-los na Amazon. Conhecido como vender sem estoque, mais popularmente: dropshipping.
Para quem tem e-commerce e está buscando novas estratégias para entrar no Marketplace, trabalhar dessa forma é uma boa maneira de encontrar os melhores fornecedores e se tornar mais competitivo nesses mercados.
Como escolher o melhor Marketplace para os seus negócios
Como existem muitas plataformas e cada uma delas possui suas próprias características, é necessário analisar cautelosamente cada uma das opções – e como cada uma delas se relaciona com os seus negócios.
Antes de analisar a fatia do bolo pelo sabor, é necessário analisar a qualidade dos ingredientes:
Qualidade do Marketing
Como uma das funções principais do Marketplace é facilitar o marketing para o vendedor, garanta que essa função está sendo bem exercida.
Procure avaliações de vendedores e veja se essa plataforma aparece com alguma frequência ao seu redor.
Usabilidade da Plataforma
Mais do que tudo, é importante que a plataforma seja dinâmica para você e para os usuários.
Não só por uma questão de otimizar SEO, a praticidade da plataforma garante uma gestão descomplicada e conversões em venda melhores.
Suporte e Segurança
Se faz mais do que necessário saber a disponibilidade e o preparo daqueles que estão apresentando suas mercadorias.
Veja se a plataforma possui canais de contato direto e como vai o engajamento deles com o público nas redes sociais – como o Twitter e agora, mais em alta, WhatsApp Business.
Assim como a segurança e estabilidade da plataforma, se pergunte quão frequente a plataforma sai do ar e se problemas com pagamentos são recorrentes.
Uma vez feita essa análise – só resta entender onde está o público consumidor do seu mercado e ir até ele.
Não à toa que mais da metade do e-commerce brasileiro está em Marketplaces.
Estar ativo nesses verdadeiros shoppings center virtuais já se tornou uma exigência.
Mas, acredite: ainda é possível ter diferenciais nesse ramo – basta saber como.
